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                                                            老看壽數,中解煩憂,少指前程,君子慎始,差若毫厘,謬以千里!

                                                             
                                                             
                                                            文章正文
                                                            創業是一種生活方式的選擇
                                                               文字:【】【】【
                                                                                                                                      縉長樂
                                                                   創業成敗最關鍵和核心的因素不在于資金,而在于很多我們都忽略的其它方面。
                                                                   這里整理20種創業失敗原因。創業不是“創”的事,也不是“業”的事,而是一種生活方式的選擇。我們不要只看每天融資項目的新聞,而應該看到他們背后所付出的心血。
                                                                   創業成功是小概率事件,創業的風險很大,人們看到的只是成功的典型,過來人應該都明白,創業是九死一生的事情。沒有創業者的性格、沒有當老板或者當領導的命、沒有獨到的眼光、扎實的專業知識,以及豐富的社會經驗,包括創業的時機、選擇的方向、團隊的組建、營銷的手法、融資的節奏、環境風水的配合等等,只有所有環節都‘對’了,創業才具備成功的可能。政府現在搞“全民創業、萬眾創新”,這個跟過去的知識青年要上山下鄉差不多,是政治經濟形勢的需要,必須喊出來的政治口號。對于個體,你既要順應大勢,也要搞清楚自己的份在哪里。你的性格是什么?你現有知識和能力在哪里?你有什么資源?你的潛力在哪里?你的終生職業、適合職業是什么?有沒有老板命?如果沒有老板命,該打工還是去打工,工資待遇低一點不怕,生活過的寒酸一點遠比創業投資失敗承受生命的重負要強得多。
                                                                   書寫創業成功案例的書和文章很多,這里就不羅列了,因為按照創業成功的勵志案例去創業,沒有一個是成功的。這里介紹創業失敗的二十個原因,也許有助于你創業成功。
                                                                    失敗不一定是壞事,也沒有什么可恥的,如果創業者和后來者能從創業失敗案例中總結教訓、獲得啟發,創業成功的概率就會大很多。不要害怕失敗。人不是生來就成功的,人是為著成功、勝利來面對失敗的。創業只是一種生活方式和態度的選擇,從這個角度看,我們需要對創業失敗的原因進行一些總結和分析。
                                                                     創業失敗原因之一:沒有真正的市場需求。
                                                                     創業公司存在的意義或者成功的一大前提是:是否能解決用戶真實存在的痛點和需求,但確實不少創業公司掉入到了偽需求陷阱。其實判斷這個需求是否真的存在的方法有很多,第一個方法就是對比一下你想要做的產品和沒有這個產品的時候對大家的影響有多大。比如減肥午餐,在沒有減肥午餐的時候大家每天也是吃的開開心心的,減肥午餐只是對白領是一種可能的選擇,而不是說你的產品出來之后,所有人都必須有選擇這個套餐的動力。但是對于ERP企業管理軟件就不一樣了,它確實能夠實實在在帶來辦公和管理上的效率大幅度提升,所以它的出現解決了企業管理的痛點。因此真實的市場需求是解決用戶真實存在的痛點和需求。
                                                                     創業失敗原因之二:最后沒錢繼續往里投了。
                                                                     這個問題很關鍵,沒有錢就相當于這個公司沒有彈藥和補給,沒法打仗。創業一開始的種子資金團隊自己會出一部分,但是如果想做大,這點錢肯定是遠遠不夠的,就要借助資本的力量。創業公司一開始拿不到錢會死,拿了一部分錢后沒拿到下一輪也會死,拿了投資卻不能科學規劃、精打細算地用,也會讓自己很快缺錢而死,很多項目都會至少給自己的項目預留1年以上的資金,用于尋找下一輪資金缺口。這里面一定要區別核心創始團隊和員工,當公司財務出現危機的時候,員工不會和老板一樣去思考問題。創業不能把員工和老板捆在一起。鐵打的營盤流水的兵。
                                                                      創業失敗原因之三:核心管理團隊出問題。
                                                                      這個是比較核心的問題,創業團隊的組建上本來就很不容易,有一個“415”原則,創業團隊最初的人,不要超過四個,最好是三個,三人行必有我師。超過四個以后一定會形成幫派。“1”是指必須1股獨大,一個人說了算。四個人平均分布話語權,公司就像一個汽車的四個引擎,分別朝4個方向走,車還能走得動嗎?這個大一定是超過50%,另外三個人不超過50%。“5”代表的是凝聚力,團隊彼此之間誰都離不開誰,離開了以后,自己的價值都會減少。比如五個人在一起,是一個成熟效應,是5乘5而不是5加5。因此創業團隊一定要確定抗大旗的人,這個人要具備當老板的性格。初創公司,最好是老板管大局和方向,成員負責細節和執行。太注重細節的人不適合當老板,因為注重細節必然就容易迷失方向。公司初創時方向比細節更重要。創業團隊不光要團結,還需要有足夠的動力、專業技能和共同的愿景,每一個地方出現了短板都會成為項目的短板。
                                                                       創業失敗原因之四:被競爭對手趕超干掉。
                                                                       有很多人說,要用99%的時間研究自己,1%的時間來研究競爭對手,但是其實這個結論是不成立的。戰場中有知己知彼,百戰不殆的古語,商場如戰場,同樣也適用。產品或服務的用戶體驗、專業性能以及相應資金支持等一系列細節,都可能導致創業公司輸給競爭對手。舉個例子,滴滴程維通過阻止百度投資大黃蜂給自己爭取寶貴的時間,才有了目前的格局,雖然不是決定性的原因,但是也是不容小覷的一點。跑贏所有的競爭對手,才是第一,第一才會有成功的可能性,否則只有失敗或者被收購、整合的命運。
                                                                       創業失敗原因之五:成本控制不住,不賺錢!
                                                                       創業公司希望把產品和服務都做的非常好,給用戶最后的體驗和感受,但往往這些服務都是需要很高的成本來支撐的。當一個創業公司產品和服務質量都非常好的時候,盡管他有極強市場需求,但是一定要控制成本,不然回報率太低,不賺錢的創業公司是難以維系下去的。公司是滿足用戶的核心需求,而不是把產品和服務做到最極致。
                                                                       創業失敗原因之六:產品品質控制跟不上。
                                                                       有一句話說的特別對:如果一個創業公司一開始就不把產品和服務品質當回事,結果必定是用戶不把它當回事。有的產品上線,產品不行運營頂,或者是我們業務發展太快了,品質控制跟不上節奏等等。其實做產品一定先維護好自己的種子客戶,也就是最初使用你產品的那些人,他們會給你最直接的產品感受。另外,目前產品層出不窮,你的產品質量不行,我相信用戶第一次買了絕對不會有第二次,他身邊的人估計也不會成為付費用戶,所以一定要跟上產品品控。先保證種子客戶的需求,在此基礎上擴大新客戶。
                                                                       創業失敗原因之七:一直找不到商業模式。
                                                                       這是一件特別可怕的事情,沒有商業模式,也就是沒有盈利模式,如果一個項目大家都覺得不錯,但是一直找不到盈利點,這個確實不是一般人敢玩的。創業光有很好的創意還遠遠不夠,創業者應該從開始就設想和規劃相應的商業模式。即使現在沒有很好的商業模式,也必須盡快找到,不然這個公司一定會失敗。
                                                                       創業失敗原因之八:專注產品,市場營銷短板。
                                                                       因為這個原因失敗的項目,其實就是對于自己的產品過于自信了,或者說是團隊中就缺少市場營銷的人才,用戶的需求分析、用戶人群定位、針對目標用戶群進行精準、科學營銷,都是創業者必須學習的一項課程。做人人都需要的產品和服務,結果一定是人人都不需要。
                                                                       創業失敗原因之九:用戶需求沒有聚焦。
                                                                       針對一款產品,用戶的需求其實有很多,并且有顯性的需求和隱性的需求,有剛性的需求也有非剛性需求,隨著團隊大了,公司病也出來了,創業過程中的分心和紛爭也多了起來,基本上很難像一開始創業那會在聚焦用戶的需求。隨著無法聚焦真正的用戶需求,使用產品的用戶就會一點點流失。當產品失去了他存在的意義和價值的時候,他背后的團隊也就沒有存在的必要性了。
                                                                       創業失敗原因之十:產品推出時機不對。
                                                                       大家還記得諾基亞吧,曾經的手機巨頭,因為沒有趕上市場環境的潮流,最后被遺棄在歷史的長河中。其實對于每一家創業公司來說,每一個新發布的產品都會是一個很大的挑戰,市場環境不斷變化,過早或太遲推出一款新的產品/服務,都會產生很大的影響。尤其是創業公司本來資金和資源都不多的情況下,對市場誤判的一個小小的舉動,都會導致公司陷入僵局,最后失敗。比如在5年前推視頻直播肯定是不合適的,為什么,因為當時寬帶、流量各個方面都不允許這個產品的普及,但是現在在線直播應用都已經風生水起了,這就是時勢造英雄。還有很多這方面的事例,中國甚至世界上目前一些企業巨頭不是因為他們的產品或者服務有什么特別之處,而是因為他們趕上了某個社會經濟發展的大勢,時勢造英雄,英雄推動時勢。
                                                                         創業失敗原因之十一:做企業不聚焦。
                                                                         產品其實是一個企業最核心的東西,如果最后做出來的產品都是自己臆想出來的或者杜撰出來的,不斷改變創業愿景的構想,今天想做團購、明天想做外賣,后天想做互聯網金融。我相信雖然這個企業的業務多處散花了,但是卻是失去了他們最核心的業務,對于大公司還能試一試,對于小的創業公司想都不要想,資金和資源有限的情況下,做好一件事就已經很了不起了,這山望著那山高,基本上不會成功。大企業搞多元化很少有成功的案例,小企業搞多元化百分之百是死路一條。中國上世紀八十年代創業的那一代人,雖然有不少曾經很風光,企業也做得很大,比如999,最后都是因為盲目多元化導致失敗,一業不精,百業皆輸,多元化常常經不起政治改朝換代的沖擊和經濟起起伏伏的折騰,最后必然黯然神傷。沒有永遠的權力護佑,也沒有永遠的經濟上升,權力是會換代的,經濟一定是起起伏伏,有升又落的,只有專注于一業才能真正經得起折騰。華為之所以能熬到現在,就是因為他沒有上市,也沒有搞多元化,專注于他的本業,做到了最高最好最強最大。如果華為上市或者華為搞多元化,現在華為也早就沒有了。
                                                                         創業失敗原因之十二:內部出現問題。
                                                                         創業團隊起哄、內訌或者是出走,創始團隊和投資人鬧成僵局,這個公司沒有很大的操盤手助推,基本上算是廢了。核心團隊一定要團結,就如上面提到的 “415”原則一樣,一開始找核心成員一定是興趣相投、志向一致,并且有統一的愿景,性格能力、專業知識和技能要互補。一山不容二虎,全是精兵強將就很少打勝仗。對于投資人來說,這塊關系的維護、投資的種種問題,都是一個創始人需要解決的必修課。如果這些問題都解決不了,這是創始人的問題,同樣也是這個創業公司的致命傷。
                                                                         創業失敗原因之十三:業務重心不明確。
                                                                         如果創業公司在某一個節點上的重心,沒有自信審視安排,又沒有足夠的數據支撐,創業公司會被帶到陰溝里。當公司需要盈利的時候,在安排上需要先明白產品的屬性,并且需要用什么方式來銷售,數據支撐很重要,沒有數據其實就沒有最真實的用戶反饋。
                                                                        創業失敗原因之十四:見利忘義,沒有理想激情,缺乏社會使命。
                                                                        當創業者創業的目的就是為了上市融資賺錢圈錢的時候,這個公司基本上存活不了多久。當創業者一開始將解決用戶的需求改為只是利潤的時候,而不考慮產品或者服務的初衷,就會失去創業必須的激情和動力。其實身邊的例子很多,一開始想做好一件偉大的事,最后變成了一個銷售公司,除了業績壓力外,不會再思考用戶的感受,最后基本上公司失去了核心競爭力。沒有核心競爭力產品或服務的公司是不可能長久的。比如阿里巴巴,一個純粹靠國外投資公司忽悠起來的賺錢概念,他沒有核心競爭力,沒有理想追求,沒有社會使命感,最后也會跟丁磊的互聯網泡沫一樣破滅,因為他的愿景就是上市圈錢,因此他不可能長久。
                                                                        創業失敗原因十五:天時、地利、人和缺失。
                                                                        創業如果成功:天時、地利、人和一個都不能少。除了天時之外,創業公司還需要的就是地利,一些創業地點方便于聚集通道人才,有助于迸發出新的創意,還能捕獲早期精準細分的用戶。其實很多創業團隊為了省錢,將公司放在偏遠地區,最后發現想招一個合適的人都招不到。不管是美國的硅谷,還是中國的中關村,還有深圳的很多成功企業,最后能成為創業的聚集地確實有存在的原因,聚才才能聚財!現在有一些公司吵吵著要遷到東南亞,遷到印度,遷出深圳,這些吵吵嚷嚷只不過是噱頭。離開了人物聚集的環境,遠離了消費市場,沒有天時、地利、人和所形成的大勢基礎,企業是不能生存下去的。在沒有高速公路的荒島上造不出好車,在不穿鞋的地方做不出好鞋,在不穿衣服的地方做不出高質量的服裝,在不戴帽子的地方生產不出好帽子,在沒有高速網絡的地方用不了智能手機。所以是社會經濟大勢決定著企業成敗,而不是你的技術和管理或者領導者的個人能力決定著企業成敗。太陽月亮不照你,你摸黑走路很難順遂。
                                                                          
                                                                         創業失敗原因十六:投資人都不感興趣。
                                                                         談到這個問題,感觸很深,很多創業者的想法確實天馬行空,覺得自己的產品一定有多好多好,就是沒有人投錢給他們。現在只要是好的項目拿錢一般不會太難。創業公司缺乏融資渠道,沒有投資人感興趣,表明這個市場需求嚴重不足,或者商業模式在投資人眼里根本行不通,不管是哪一條,這個項目確實缺少成功的條件,投資人應該會比創業者更懂這個項目未來的前景,不然不會現在給你投錢,來換取未來的投資價值回報。
                                                                         創業失敗原因之十七:繞不過去的法律困擾。
                                                                         其實每個公司在成長到一個大公司過程中,一定不會是一帆風順的,各種法律糾紛和官司需要處理,尤其是科技公司,更是如此。一個官司把一個幾百人的公司拖垮的例子比比皆是,也有因為法律問題導致公司最后只能轉行的例子。突如其來的法律問題,會讓創業公司陷入各種困境,導致商業模式突變甚至終結。滴滴算是一個很成功的例子,倒逼國家政策上進行改革,但是有很多人死在了政策還沒放開的問題上。在成熟領域創業成功的概率極低,在邊沿領域或者說灰色地帶創業成功的概率就要高得多。不過這個地帶容易觸碰法網,法律只有合法不合法,沒有合理不合理。要認真仔細的研究網眼的大小,自己能不能順利突破網眼尺寸的控制,如果你體量夠大,撕破網也是可能的,但很多人是魚死了網還沒有破。富貴險中求,智者不舞雙刃劍,如何把握好法律分寸是成敗的關鍵。
                                                                        創業失敗原因十八:不善于運用人脈。
                                                                        人脈就是錢脈,不管是誰認識的人都會成為你所需要的人脈。有一個5級法則,如果你想認識一個人,最多5個人你就能和這個人建立聯系。投資人的人脈、創業者的人脈,都是創業時可以利用的資源,如果沒有學會利用人脈的能力,這個企業會出現很大的短板,如果用好了,可以讓創業事半功倍。人就是錢,人聚集的地方,人流動的地方就是錢聚集的地方。
                                                                         創業失敗原因之十九:拼命工作后遺癥。
                                                                         加班加點的干活、廢寢忘食的干活,最后創業者常常無法平衡工作和生活,如果不能調節好,到某一時刻就會進入倦怠期。吃住都在公司,每天休息時間也特別少,沒有平衡好自己的工作和生活,進入到一個工作就是生活,生活就是工作的狀態,用命來搏事業的成功,對于一個創業公司來說,這種問題是特別可怕的,對于核心團隊、員工都是一種透支,遲早會出問題。上帝禮拜天都不辦公,何況人!
                                                                         創業失敗原因之二十:不愿意面對失誤。
                                                                         一些創業者個性倔強,讓他們主動承認失誤是一件非常痛苦的事情,導致公司、員工和用戶都會失望。這個問題需要分角色來看待,對于核心團隊來說,這種個性不適合主導全局的重任,對于員工來說,這種員工不適合創業團隊。創業團隊最怕的就是人心不齊,人數本來就不多,最后還讓其他人不爽,這本身就有問題,所以創始人一定要保持初創公司的心態、企業文化等等。過去講創業是百分之九十九的失敗,百分之一的成功,現在恐怕是千分之九百九十九的失敗,千分之一的成功概率了,所以創業過程中遇到各種失誤是再正常不過的事情,不斷修正失誤,才是創業成功的正道,而不是回避失誤,否定失誤。人非圣賢,孰能無過?圣人不需要創業,創業的都是凡人!

                                                                         這20個創業失敗原因是根據已經有的前人創業者的總結和自己的心得體會編輯整理出來,創業不是“創”的事,也不是“業”的事,而是一種生活方式的選擇。我們不要只看每天融資項目的新聞,而應該看到他們背后所付出的心血。成敗其實是有定數的。

                                                                    

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